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242 第242章 驻广办的促销手段（第3页）

虽然书局内出售的书籍定价要比广州城的同行们高出了15%，但这仍然挡不住众多看客的消费热情，纷纷涌进店里开始挑选书籍，购书之余也是想试一试自己的手气。

虽然场面很是有点乌烟瘴气，但不得不说这个促销手段的效果简直好得惊人。

开店的两个小时之内，店内所准备的各种书籍就已经销售了四成出去，而一些买不到自己想要书籍的人，为了抽奖也不惜购买一些本来不在计划之中的书。

更有一些一开始买了书没抽到奖品的人，回家之后想不过味，又返回来买书接着抽。

“福瑞丰”

派来观礼的管事在院子里看得都呆了，原来书局的生意还可以这么个做法。

施耐德和何夕则是坐在里间笑得合不拢嘴，原本何夕提出做书局的时候，驻广办上上下下都觉得这玩意儿是个亏本买卖，因为自身没有印刷出版的能力，所有的书籍都必须从外面购进，毫无成本优势可言，但唯独施耐德却认为这生意不但不会亏，反而能给驻广办带来更多的商机，而事实也证明了施耐德眼光的独到。

“到晚上扎帐的时候，想必应该是有盈利了吧？”

何夕笑嘻嘻地说道。

虽然这些书籍的进货成本他并不清楚，但施耐德把售价调高了15%这事他是知道的，仅仅只是调高的这一部分，就已经远远超过了那点抽奖奖品的价值了。

施耐德翘着二郎腿，得意地说道：“这个我早就算好了，要把奖品全抽完，店里的书至少要卖掉七成才行，照现在这局面，不把奖品全抽完，这些人恐怕是不会散场的。

刨去进货成本，今天至少能赚一千两。

我们开业连续搞三天抽奖，就能把这书局的投入全赚回来还有剩的。”

“还是施总你算得精啊！”

何夕用手拨弄着桌上的一大堆帖子：“不但吸引了全广州文人的注意力，而且还有这么多的商户找上门来约见，这比之前我们一家一家登门拜访的效果可好多了。”

施耐德点点头道：“最初那几天出去吃了几顿闭门羹之后，我就觉得登门拜访不是办法，还是得靠宣传手段才行。

你看看，现在这些人自己就找上门了，而且‘福瑞丰’那边也无话可说，这才算是初步打开局面了。”

“不过这书局也不能长期这么搞法，否则就变成赌场了，过了这几天还是要想法把文化事业做起来，这可是执委会特别强调的任务。”

何夕倒是没被胜利冲昏了头，很快就把注意力回到了正事上来。

“放心吧，我早就想好了。”

施耐德拿起茶盏嘬了一口，慢慢地说道：“这个时代的大明文人，耻于谈利，更重名声，我们这个抽奖活动虽然能吸引一时的人气，但其实今天来的有很多都是凑热闹的，这么搞法肯定不是长久之计。

从下个月开始，我们就在广州搞诗会，当独家赞助商，拿点钱请几位本地的文坛名宿当评审，再拿几套高级文具出来当奖品，还怕本地文人不趋之若鹜？”

“只要砸钱下去，肯定能捧出几个代言人。”

何夕听施耐德这么一说，便已经基本明白了他的目的。

“这事不急，文化输出是长期工作，急也急不来的。”

施耐德也开始翻开桌上的各种帖子：“突然一下来了这么多选择，还真是伤脑筋啊！”

何夕翻出一张帖子道：“这个似乎有点搞头，要不我们先见一见？”

施耐德接过来一看，是一家名为“永丰布行”

送来的拜帖。

这家布行在广州也算是小有名气，而且并不是本地商户，据施耐德的了解，这家布行的根基应该是在江浙一带，广州这边只是分号而已。

施耐德月初的时候曾经去拜访过一次，不过当时对方的掌柜不在店中，并没有进行实质性的接触。

没想到大半个月之后，这家布行倒是自己找上门来了。

“执委会不是要找帆布货源吗？我看布行可以接触一下，至少了解了解行情。”

何夕继续劝说道。