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090 借火燎原（第1页）

孙德利接着说：“你的意思是，剩下的店位让他们来竞争，价高者得，对吧？不过剩下50%的店位，是不是多了点？朱经理。

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竞争的前提在于物以稀为贵。

你留下这么多店位，还争得起来？

“英总早晨给我打过电话，云龙公司还有一些分店要来商城，叫我们给他留一些好的位置，我还没来得及跟你说呢，孙副总。”

小燕也明白了朱琳的意思，心中一片释然，脸上洋溢着惊喜和兴奋地笑容。

云龙公司没有上千家分店，也有几百，这区区50%的店位，也许还不够他们的呢。

“现在看来这好位置不能全给云龙公司了。”

几个人突然听见另一个声音，同时抬头，才发现英南不知道什么时候进了会议室，正坐在椅子上朝他们笑呢。

“英总。”

屋里已经没有外人，小燕、孙德利赶紧和他打招呼。

朱琳却只是看着英南甜甜地笑。

萧紫晴开会的时候，英南始终在外面等，散了会将萧紫晴送回别墅，就又赶回了公司。

看见会议室里没有其他人了，就悄悄地溜进屋里，把他们的谈话都听到了。

心里对朱琳这个策略深感佩服，以他的智慧很快就明白了其中的关键所在。

就是孙德利说的那句话：物以稀为贵。

金子之所以值钱就是因为它的存贮量极少，钻石的存储量更少，所以才比金子更为珍贵。

但是要用使用价值来衡量金子或者钻石的话，它们还不如普通钢铁的应用范围广、实用价值大。

话说回来，这道理很多人都懂，但是如何用好它却是一门精深的学问了。

按照一般人的惯性思维，新开张的商城，前期需要吸引商户来入驻，这在定位上，就已经不自觉地把商城作为被动的引进者，而来与不来的主动权在商户手里。

人们会普遍认为作为引资方，在商城开业的前段时间必须放低姿态，甚至是不惜亏本，也要吸引足够的商户来商城设点开店。

以后商城的名气大了，火了。

商城的被动引资才会变为主动坐等，反而会令那些想要入住的商户们放低身价，来请求商城拥有方给他们一个入驻、发财的机会。

而朱琳只是把这个引资前期直接忽略掉，把自己硬性定位在成熟期和火爆期，直接变被动为主动。

不是我求你来的，是你自己抢着要来。

能不能来，还要看你有没有这个实力和运气。

一般来讲，这样做也是有前提的。

首先你的知名度要达到一定的高度才行，再有，商城的信誉度也是必须考虑的。

一个商户从你这里能不能赚到钱虽然很重要，但是能不能长期赚钱或者顺利拿走这些钱才是最重要的。