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; 如果不是面对她这层的客商，这样的订单也强求不来。范晓旖也不多说，只笑道，“那就随便看看。”
那客商左看右看，却突然问道，“你这里是不是能定制？”
范晓旖有些诧异，“能啊。”
“能定制什么样的？”那客商有些感兴趣。
“基本上什么样的都能定制。”范晓旖不知道他什么意思，像他这样追求低价的客商，一般不会对定制产品感兴趣。
“什么样的都能定制？”那人不由失笑。
范晓旖顿时明白他是觉得自己话说得太大了，便也笑道，“现在我们研究能力不一样了，基本上的货都可以定制的。”
她喊了李怡蓉过来，让她一起把柜子底下她和廖明飞整过了可以生产的箱子拖出来给他看，“我们现在能做的颜色釉很多，几乎涵盖了世面上绝大多数现有产品，”她又指了柜子上现有的产品，“原有的款式也非常多，两者相结合，你相信我可以说基本上什么样的都能定制了吗？”
望着这一箱子各色不同的釉色，那人眼睛都直了，“你们能做这么多？！”
“嗯。”范晓旖随手拎了几个给他看，“这样蓝玉髓色的手串，这个品相的，街口上那一家也能做，但是我们可以比他家价低，因为他家没窑，我们自己有窑，成本低。”
那人十分惊讶，“你们自己有窑？！”这样规模的小店一般不一定有自己的窑。
范晓旖却只是轻描淡写地微笑，“我们有两座窑。”又递了根竹青色的发簪，“这样的东西市场上也多了，说实话也都比我们便宜，但是你见过哪家有我们颜色做得这么逼真的吗？”
那人震惊得把玩着这根神似的竹青色发簪，亦不由赞道，“你们东西确实不错，要是能便宜些就好了。”
范晓旖只能摇头，“你也不是第一次看我的东西了，应该也知道我的东西都是真材实料的，成本就在这里降不下来。”
这人自然知道，当初他就是因为接受不了高价，范晓旖又不肯降，才转投了别家。
范晓旖把箱子都扒拉给他看，“说实话，如果想要定制，整条街能找到颜色像我这么多的店，平均价格绝对都比我贵。你要是非得追求便宜，就得去那些颜色不多的小店分开定，麻烦不说，质量还不见得有保证。不如在我这里定了，一次性搞完，不用东家跑完跑西家。”
这人笑道，“大半年不见，怎么感觉你嘴皮子都利索多了。”
范晓旖不由黑线，还不是那些日子实在没销路给逼出来的。
这人想了想，“跟你说句实在话，你也知道我走的不是这个档次的路线，以前这样的货我是不会要的。”
范晓旖就知道他下面有话，只等他说下去。
就听他说，“可是现在形势有点不太一样。国家推出了********，西安正是新丝绸之路的起点。你也知道，低端产品虽然量大，但是利润实在太低。现在有了这样的新机遇，我就想抓住这样的机遇转型，以后做出口，这样利润也高的多。”
那人便盯着箱子，“可是现在我正是开辟新市场的时候，能不能走出新路，我心里也没底。你给我个实价，我也好去探探路。”