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第五十二章 双线谈判（第1页）

笑，自然是一种表示欢欣地表情属性。

如果一个人的笑容看不出来丝毫欢欣，那多半会让人不寒而栗，不是奸笑就是诡笑。

能够笑得既看不出欢欣，也看不出诡异，这是要功夫的。

刘学民作为电信钱江省分公司的副总，滴水不漏不表态的功夫，自然还是有的。

他是个不见兔子不撒鹰的主，没看明白的项目，都要静静地看清了，再和人谈交情。

初音集团这次把云盘和邮箱业务相关的数据中心搬迁到龙游，最大的基础设施瓶颈还不是修公路铁路，而是铺设光缆线路。

这样的巨头，对网速带宽的需求是非常惊人的，而衢-州本是省内网络基础环境最差的地方，要吞下一个初音数据中心，其基础投入，只怕要相当于原本全市总带宽的数成之多。

初音方面为龙游的数据中心本身，就要投动辄十亿起步的资金。

但是如果看整个工程的全部供应链环节，还有更多的钱是散在外面的。

那就是电信部门的建设投入。

当然，这种东西建成之后，附带着对本地政府改善民生也有好处，因为多多少少会为全市的整体网络带宽升级留下一些公用性的余量。

在最初的草议当中，三方的初步意向是：电信部门新拉的业务接通后，每年的带宽费用自然是初音方面全额承担。

但是前期的光缆以外部分基建，则是初音集团、市县财政、乃至电信省公司三方分摊——

初音出30%、市县财政出40%、省电信承担剩下的30%。

这只是一个确保各方都肯先坐到谈判桌前面的基础报价。

后续还有博弈的空间。

刘学民自然是想多拿捏一下的。

也好在这个大项目里显得自己的政绩——上头派给我的时候，条件是30%，经过咱个人的努力，要是这个比例下降了，才显的能耐。

刘学民是老官场，直接不给面子的还价手段当然不会用，只见他挺着个大肚子。

举重若轻地捧场：“顾总，蔡枢机，咱电信啥时候掉过链子，你们说是不？听说你们有大项目，眼巴巴就赶来支持了。

但是你们这个工期实在是太急，如果时间上不限得那么死的话，按照现在这个条件我们二话不说就给你们办得漂漂亮亮的。”

他也不说要抬价，只扮作很诚恳、很愿意接受目前报价的样子，只是坦言工期有风险。

很显然。

刘学民那里还没得到风声，不知道这个项目背后是谁交办的；但是他可以看出，蔡枢机对工期很着紧，这是通过察言观色就能得出的结论。

事实上也是如此，蔡枢机自然希望在老领导离开本省之前，把这个项目完工了。

土建安装都不是问题。

最大的外部瓶颈就是电信。

因为这种基建是垄断的，没有别家可找。

“这个项目可是……”

顾莫杰没有官场经验，直接就想说“这个项目可是齐枢机交办的”

。

幸好名字还没说出口，被蔡枢机扯了一把，制止了。