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第8章 看不懂的降维打击（第1页）

顾莫杰和贝爷、乔瓦尼花天酒地了两天，生意也是越谈越大，超过了他一开始的预期。

刚来的时候，顾莫杰还以为谈巧克力工厂这种事情，只是他的单方面需求，撒点零花钱玩玩而已。

谁知，费列罗家族本来这些年就在动心思深耕亚洲市场，乔瓦尼乃至老爷子米歇尔心中，早就考虑过在中国设厂的问题了。

顾莫杰送上门来，自然一拍即合。

在另一个时空，3年之后的2013年，费列罗还真就在中国设立了他们的第一个亚洲区工厂，而且位置还非常恰巧地把厂址设在了钱塘萧山的江东工业开发区。

那座厂子最终在2015年9月正式开工生产巧克力。

整个项目花费了费列罗10多亿美元的新投资、占地700多亩，雇佣1000余人，预计年产巧克力3万吨。

建成后将供应整个东亚、东南亚和西太平洋周边市场。

在此之前，费列罗家已经有15家工厂，其中意大利本土4家、海外11家，但都是欧洲为主，从来没有去亚洲国家实现过本土化。

随着谈判的深入，费列罗方面把他们数年的勘察结果渐渐托出，让顾莫杰也觉得这生意应该有利可图。

虽然不至于和互联网业务那样赚大钱、赚快钱，也算是顺应了市场和品牌的本来发展趋势，而不是他因为个人喜好硬生生推的。

既然还有几亿美元闲钱，就投了呗。

偶尔多元化经营一下，也还是可以的。

对于费列罗方面来说，因为他们本来拟考察的在华工厂选址就在江东一带，有在钱塘一言九鼎的顾莫杰相助，整个项目拿地批地、环评开工也能省掉很多吃拿卡要的麻烦。

……

“费列罗作为目前全球第3大综合糖果制造品牌、第4大巧克力品牌。

确实面临中国区高端巧克力市场快速增长时的跟进布局不足问题。

生产德芙和士力架的玛氏集团，早在十年前就开始布局在华本土工厂、至今已经在中国有了两座生产基地。

所以如今中国市场上的德芙价格比费列罗便宜太多，几乎把中层市场占据了大半。

而费列罗的价位，只能争夺高端市场。

另一家销量高于费列罗的‘好时’公司，也在2007年开始，筹备与韩国第********、主营百货业的乐天（Lotte）集团合作，在华设厂。

去年年底，好时中国也已经成功进入量产，并且辐射了好时品牌在中日韩三国的市场。

所以，费列罗在远东市场的本土化布局，已经全面落后于它们的所有对手了。

这桩生意里面，乔瓦尼的需求是非常迫切的，绝对比我们还急。”

两天的谈判之后，精明的费莉萝把双方的优劣势彻底挖透彻，摆在了顾莫杰的面前。

“本来只是想送你个小礼物，没想到最后还是做成大生意了。”

顾莫杰挠挠头，竟然觉得有点对不起费莉萝。

送个礼物还让费莉萝忙碌了好几天，度假都没个度假的样子。

费莉萝没理会顾莫杰的小心思，直接麻溜就建议：“好了别矫情了，细节下面的人都谈得差不多了，我也给你把过关了，今天就把框架协议、入股意向签了吧。”

顾莫杰最后把大致条款捋了一遍，然后和乔瓦尼把框架协议先签了。

意大利人方面还是很诚意的，愿意成立一家中方持大股的合资公司。

但是中方应当通过场外协议，保证意方的经营决策权——相当于就是让中方多持一些没有经营投票权的A类股。

只不过章程上面不这么明写，以便规避《中外合资法》。

合资公司的中方股东不能是自然人，必须是公司。

所以这两天费莉萝是紧急用自己的名义在国内注册了一家新公司，而且是用她自己抛售大非股后挪出来的资金出资的。

初音集团并不会亲自出面、介入巧克力这种快消品行业的经营。

所以用费莉萝的个人名义成立公司控股，是目前最好的选择。

最终谈判下来的价位，中方拟出资8亿美元，占股54%，意方出资7亿美元，占股46%。

预计建成后的厂区占地1000亩、用工1000余人。

年产费列罗巧克力以及健达、奇趣蛋等品类总计5万吨。