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第408章 获得（第3页）

听了鲍尔默的建议，比尔内心一琢磨，觉得是这样的，应该与深芯科技公司沟通一下，

很快，比尔就让秘书，给深芯科技公司发送一封邮件和传真，写得非常明确：期望与贵司，在防火墙技术上达成一致…，

…

收到软微公司的传真之后，深芯科技公司也很快给出回复，表示为了保证电脑用户的安全，深芯科技公司在有条件基础之上，可以考量拿出防火墙技术，与科技同行共享….

收到回复邮件之后，比尔很快召开董事会，商谈对策，

不过，对于深芯科技公司的爽快，这让比尔，包括董事会感到非常意外，充满了信心。

…

在董事会上，比尔与董事们达成了一致，在防火墙授权费用上，预算是2亿美金，另外，再考量是否，能用专利技术互换…。

…

双方约定时间，软微公司老板比尔，带着商务翻译，法务律师，秘书，等相关人员，乘坐私人飞机，前往华夏国，与深芯科技公司商谈防火墙技术，

而深芯科技公司研发防火墙技术，其目的就是保护公司内部的研发资料安全，

对于，电脑操作系统的研发，深芯科技公司根本是没有打算，可以说，是看不上电脑操作系统的业务，

因为深芯科技公司目前主要研发手机系统，以及下一代5G物联网的系统，

当然，处于目前与英特尔公司合作，深芯科技公司暂时保密，

…

一番休整之后，比尔就带着相关人员，大约10人，来到了深芯科技公司大厦，

李飞先是让比尔参观了深芯科技公司的办公大楼，以及研发办公室，并且，大概地介绍了深芯科技公司研发放向。

而比尔参观过程里，连连震惊，伸出大拇指：深芯科技公司研发实力，真是了不起，敬佩，敬佩，我们软微公司，一定要好好学一学。

…

最后，在商务会议室，双方对立，坐在U字型办公桌，进入商谈，

由于在之前，双方在邮件和传真上，说得很明确，现在主要的问题，是防火墙授权费用…。

…

当然，与软微公司商谈防火墙技术，李飞是打电话与英特尔公司，沟通过。

罗柏特表示没有意见，但是前提条件是，一定要坑软微公司，提高价钱，不然，对不起身份，

…

比尔就先进入正题：

“李总，我们公司对于贵公司研发防火墙技术，十分有兴趣，所以，我期望获得授权，用在我们公司系统上，方便全球的电脑用户。”

李飞拿出条件：“比尔先生，虽然说，我公司为了全球电脑用户，愿意拿出防火墙技术，可是，你要知道我们公司现在也在研发操作系统…。”

这么一说，让比尔心跳加速，因为这是软微公司，最不愿意看见到…

比尔一脸认真地说道：“嗯…，李总说得意思，我明白，不过，我们公司愿意在防火墙技术上，拿出诚意…。”

精明的比尔，此刻是如此坦诚，没有半点心机，还不是现在没有底牌，无法与深芯科技公司讨价还价，完全没有去年的嚣张气势。

具体原因就是，受到英特尔公司的威胁，可能解散WINTEL连忙，还有深芯科技公司…。

李飞点点头：“嗯，比尔先生，你说得没有错，我也是带着诚意，与贵司商谈防火墙技术.”

比尔抬了金丝边的眼镜，内心琢磨着报价，半分种后，试探道：“李总，关于防火墙技术的授权费用，我公司，经过董事会商量，以2亿美金…。

“

李飞想也没有想，是直接拒绝：“比尔先生，2亿美金？这是你的诚意吗？”

比尔尴尬一笑，坚持道：“李总，2亿美金，我认为这是不错的报价，但是，我能了解，李总的立场，在费用上，我们可以，在继续商谈一下，”

李飞直接道：“比尔先生，如果只是在2亿美金的基础之上，提高费用，我看，就没有必要商谈下去了。”

比尔摆出商人精明的一面，讨价还价。