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败的原因。”
马雲正视自己的失误。
逐一说道:
第一:我们在杭城做阿狸巴巴采取的模式是企业-平台-客户。经营的范围,大多集中在杭城,或者浙省。基本上属于很有局域性的小生意。
第二:在经营模式上。由于我们自己资金链不足,不能够很好的宣传平台,所以,很多时候,是我们自己去联系企业,那些企业还爱理不理,甚至在出货方面,经常存在失约的情况,又因为没有合同约束,导致我们的客户想要买到的东西,很多时候不能按时交付,久而久之就不走我们平台,走正规的交易渠道,去规避风险。其次,就是送货问题,虽然我们只是在浙省、杭城做,但邮递费用并不便宜,客户和企业都不愿意承担,最后,因为考虑到运送范围不是太远,我们干脆自己安排人专门送货上门,提升平台的口碑,这样一来,所有的风险和损失都是我们自己在承担,而且,我们一直走的是通过网站交易,不抽成的免费服务,等于是白给对方干活,自己贴钱进去,没有后续的资本支持,我们没办法继续养着一个公司的人。
第三:那就是我们团队,还没有找到,真正解决这种电商模式的方案。
所以,我们注定会失败。
一声叹息。
马雲算是给前两年的创业经验,画上一个人生遗憾的叹号。
这是杭城阿狸巴巴在成立到现在的经营模式。
按照马雲当初的设想。
以杭城为起点,做好了,就可以逐步打通全国的市场。
到时候,阿狸巴巴绝对是华夏电商行业的领头羊。
只是,事与愿违。
那时候的意气风发,最终得到的是自己想的太多,市场和环境决定他们这个模式行不通,现在,当然是解散公司,从老板变成打工仔了。
马雲脸上复杂多变的表情,表示着,这个从讲台上下海经商的男人,也经历过大起大落,也对未来有过无限的幻想。
只可惜,总是差了那么一点点就成功了,没坚持住,便是宣告结束。
陈楚良很能同情马雲的精力。
这就是华夏互联网草莽时期的模样。
所有的东西,都是摸着石头过河。慢慢的探索,从失败中总结经验,最终一飞冲天。
不过,听明白了马雲的话,陈楚良算是知道了为什么马雲的阿狸巴巴一直没什么起色。。
原来,马雲现在搞的电商,严格意义上说,是电子商务的升级版,那就是像上辈子金东,苏宁,以及后来天猫商城那样的b2C电商结构。
说实话。
一来就奔着这么大的方向去搞。
别说他叫马雲,就是换成陈楚良现在自己,恐怕一上来就搞不定。
因为,做B2C成本太高,没有强大的市场与配套支撑,凭着马雲的一腔热血,要想走在时代的先锋,这肯定是痴人说梦了。
摇了摇头,陈楚良也是叹道:“老马,你以前想的太简单了,凭你们以前的经营模式,说实话,没有几十个亿的资本砸进来,浪花都翻不起来一朵。”
听了陈楚良这句话,马雲脸上的表情都像是苦瓜一样。
“那,证明这条路行不通啊?”马雲叹气道。
马雲有此一问,这说明,他难道还想继续重复以前的阿狸巴巴模式?陈楚良的赶紧让他就此刹车,我们还是老老实实的做C2C吧。
因为,这才是马雲的老本行。
陈楚良便是不容置疑说道:“行肯定行得通,不过,这至少是三到五年以后的事情了。我们只是把它纳入我们桃宝公司的第二个五年计划里面。而现在,我们要考虑的应该是先把C2C做好才行。”
“C2C?”马雲看着陈楚良,满脑袋都是问号。这不是和华夏其他电子商务公司做一样的东西,一点新意都没有?他当初就是为了创新,才不走寻常路的。