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但考虑到这些东西弄出来,是要给公司创收的,公司现在的运营情况,哪怕是Y币体系建立起来之后,社交铁三角的月流水,还敌不过一款网游..尤其是开心农场流量下滑之后,Y币的消费,大多都是老用户用来购买网游点卡和‘大话西游’里面的游戏道具....这些客户群都已经固定了,要想刺激用户大量充值Y币购买新产品,似乎还需要做一次大促销让用户兜里面有余粮才行。
想到此,做运营有一套的老萧就说:“BOSS。这三款产品,虽然都有强大的吸引力。但不难保证,我们的东西弄出来之后,我们的对手滕讯,不会马上仿制,这样一来,从产品的上线到销售,这是一个极短的过程...想要让用户买单,就得先让用户兜里面有钱,这样我们的产品上线,用户随时都可以买。”
陈楚良听明白了老萧的担心:“老萧,你的意思是,我们得弄出一些优惠,让我们的YY用户每个人都能够在自己的账户里充值一定量的Y币,这样一来,等我们的新产品上线,这些人恰好有钱,就能够直接购买了?而不是等着产品上线后,再让用户充钱购买...避免竞争对手短时间之内复制产品进行阻击?”
老萧点了点头:“这个法子其实还可以刺激一下我们现在的收入额。毕竟,用户充值丫币,是实打实的现金流入我们公司丈夫,就算是不消费,也是虚拟货币存在...”
陈楚想了会儿说:“普通的促销,我们几乎每个月都在做,除了那些用来购买网游点卡和道具的用户以及一些开心农场的用户,似乎,其他用户购买Y币没什么用,所以我们的Y币充值额变动不大....就算是现在搞促销,除非是免费送Y币,估计才有普通用户会领取....不会充值的用户还是不会充。而我们现在就是要想点办法,让这群账户里没有丫币的用户,也能充值Y币,就好比一个人用1元钱购买了10元钱的兑换券,他能够放着兑换券不兑换东西么?所以,我们要做的,就是培养用户使用我们Y币的习惯,等他们形成了依赖自然就离不开了。”
“是啊,所以说,能花钱的还是那部分人,白送Y币又不可能,这个促销不好搞..我想了很久也没想到,怎么样才能让我们现有用户都能够充值Y币。”
老萧叹了一声,有些愁眉苦脸,要是这份策划书上的产品早点弄出来,怕是Y币的充值额每天都会暴涨,只可惜,社交软件YY本身就没有多少可以让用户消费的道具,就只能服务一部分网游用户了。
老萧说的这个情况还是个难题。陈楚良双手交叉,考虑半响说:“我倒是有个办法,能够让普通的用户花一元钱买到10元钱的兑换券。”
老萧看着陈楚良强调道:“网上的促销打折我们都在做,效果不大。”
陈楚良摇了摇手。“老萧,你怎么就转不过弯来呢。线上不行,我们就不能走线下的路子?”
老萧比较诧异:“线下?你是说在线下去卖Y币兑换券?这个不现实吧?我们有没有线下销售渠道...”
陈楚良真想说老萧太笨了,这么古老的法子他怎么会用?就道:“找销售渠道销售,让对手知道,还不大书特书我们没钱了要开始挤兑用户的钱了,不值当。。我的意思是说,我们可以搞一个线下的促销活动...比如我们可以和软饮公司合作,让软饮公司生产出一批饮料,不管是谁购买了这样一瓶饮料,都可以凭借瓶身上的兑换码,在我们的官网上,随机兑换Y币的活动....这样一来,用户既买了饮料喝,又可以获得Y币,不就相当于一元钱甚至是没花钱买了10元的兑换券。而我们只需要把这批软饮能够兑换的所有人Y币打折卖给某家软饮公司就行了...相信,以我们YY现有几千万的用户群,很多做饮料的软饮公司会愿意和我们合作。毕竟,这种宣传,比软饮公司请明星代言的广告费更廉价。”
陈楚良长篇大道下来,其实就是上辈子,经常看见的买一瓶送一瓶,或者再来一瓶,或者扫码抽奖,这种靠软饮做文章的销售手段。
不过,现在提前十年用出来。
这就是创新了。
连带着老萧被他这么一说,整个人都懵了。
“妙啊,BOSS....”老萧直接不淡定地拍了一下大腿站了起来:“这个靠软饮兑换的线下销售,简直打破传统了,也只有BOSS你想的出来.....不过软饮合作的公司,最好是要有规模的...能够是全国著名的软饮企业最好了....这些软饮公司一年的销量都是天文数字。”
陈楚良“嗯了”一声:“老萧你这样提醒,我倒是想到了一家公司。”
老萧问:“是那家公司?”
陈楚良说:“杭城的哈哈集团....我和哈哈集团的宗老板有些交情.....接下来两天,我一趟杭城,看能不能把生意谈成。”
老萧眼睛都亮了起来,没想到老板实体行业也是人脉颇广:“杭城的哈哈集团?那可是软饮行业的巨头了...老板你去杭城,要我和你一起不?”
陈楚良摆了摆手:“不用,到时候我把老谭抓着...毕竟,软饮兑换码的事情,还是交给老谭去干把。”
老萧和张宁:......
又是老谭。
难怪最近约他出来喝酒都没时间...堪称有为科技板砖部门负责人啊。