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不过,陈楚良这么要求,肯定有他的道理。
百度不提供下一个季度工作计划的方案,陈楚良又如何知道百度的发展还是和上辈子一样,围绕引擎开展“贴吧”“MP3”“百科”等,有着百度招牌的生态互联网,万一李炎宏又想到了其他法子,硬生生走了别的路,他都拿好刀在半路截胡了,最后一场空,充其量不过是百度的一个大股东而已,而不是完全把百度拿过来。
知己知彼才能得胜,所以,这第二条,让百度提供接下来每个季度的规划方案,陈楚良不会让让步,或者让步很少。
“李老板,我想,就算是你作为投资者,也希望能看到投资的公司,来的前景很好吧?一千多万美元的投资,我当然要知道,百度是不是拿着这笔钱在干实事儿,不是我不相信李老板的能力,现在互联网泡沫经济影响下,风险和回报并存。我可不能两年后,因为融资百度,弄得血本无归。”
陈楚良举例互联网公司夭折的可能性很高,其实就是为了自己要得到百度往后的发展方向,提供一个具有说服力的论证。
李炎宏也能理解投资方的担忧,考虑了半响,说:“每年都提供每一个季度的策划不可能,百度最多给贵公司提供从融资开始算起,第一年内每个季度的发展规划,这是百度的底线。如果贵公司不同意,百度就不接受这次融资。”
像互联网行业的发展,一年就能看到未来,李炎宏这么说也是对自己有信心,同样也没有拒绝融资方监督的想法。
以百度的发展速度,一年之内想必已经把未来五年的规划都提前布局了,差不多能让陈楚良看到百度是不是在继续走老路。
也就没继续逼迫老李,知道他一年的想法已经够了,陈楚良说道:“希望李老板能够准确的提供给我们百度一年内的规划,否则,我想,我们撤资以后,有权保留起诉百度欺诈的权利。”
李炎宏嘴角抽了抽,没说话,今天的融资谈判他的心在滴血,对方实在是谈判高手,简简单单两条,百度就已经深感无力。早知道如此,当初就该选择DFJ公司,对方融资的条件,没这么多,不过钱少三百万。
在李老板感觉陈楚良精于谈判的时候。
陈楚良说了第三个条件。
这个条件,算是一个预防吧。
“百度如果下一次融资,我们有优先领投的权利。”
这一条,是陈楚良预算百度命大,硬生生开辟出,不同于他知道的未来的互联网生态,自己就只能通过融资的方式,成为百度的大股东,在股权上控制拥有最大搜索引擎用户的百度对自己有利。
陈楚良的最后一条,相对温和一些,下次百度融资,按照李炎宏的想法,估值就不是几个亿那么简单,到时候对方只要有钱,当然可以领投,没钱还不是投不起。
“领投可以,只要贵公司信赖百度。”
谈判到现在,李炎宏总算挤出一丝笑容。
陈楚良站起来,旁边一直打酱油的孙凯旋也站起来。
伸出手,陈楚良对李炎宏说道:“合作愉快,李先生,抛开生意场上的博弈,我个人还是特别欣赏拥有全世界独一无二搜索技术专利的你。”
对方都是百度的大股东了,就算先前的谈判有些地方让老李肝疼,现在双方达成合作,就是生意上的伙伴。必要的待客之道,老李还是懂得起,握手道:“陈先生年纪轻轻,后生可畏。”
李炎宏赞美地说了句,看着对方,温和的笑容中,透露着一股狡黠。
然后他说:“贵公司把你们的条件都说完了,那么,能不能听听百度答应贵公司融资的一些小条件?”
陈楚良眉毛一挑,觉得有些意外,:“哦?李先生请说?”