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所以徐庶从一开始，就已经想要替将军府招揽杨阜了！
不过杨阜却没想到，徐庶居然会加上这个条件，一时反而有些发愣。
徐庶笑道：“怎么？难道义山不愿意给征东将军府效力？”
杨阜略一拱手道：“多谢徐祭酒看重，可阜不过刺史府一从事罢了。”
“凉州上下，不知道还有多少人才学胜我十倍百倍。”
“阜之一人去留，应该不会影响到我们双方之间的协议吧？”
杨阜不愿意投效吕军，第一是因为心关难过。
不管怎么说，一旦从凉州刺史府转投征东将军府，那就是背叛！
至于其二，河池县战死的韩阳军大将姜叙，跟杨阜是表亲。
有了这么一层关系在，杨阜本人也是不太愿意归降的。
看到杨阜还是不肯投效，徐庶笑了笑开口道。
“义山啊，这天地之间，有人以功勋为重，有人以道义为先。”
“你不愿意就此遂顺于将军府，本军师其实也不愿强迫。”
“可冀县城之中数千守军，数万百姓，还有刺史府之中诸多文武官员，其实大都不愿意死战。”
“此时此刻，难道想要以一人之志而阻众望么？”
徐庶的言下之意是，这次谈判原则上没有什么问题。
毕竟只要韦康愿意让出城池，对于双方而言都能各有所得。
可吕布那边到底肯不肯答应，这就要看自己的书信怎么写了！
你若是愿意老老实实投降，这事儿九成以上可能没问题。
可你要是不愿意投降，那就不好说了！
看到杨阜脸上阴晴不定，似乎还在继续挣扎。
徐庶继续道：“凉州苦寒之地也，百姓稀少，物产不多。”
“征东将军府想要彻底掌控此地，不能只靠大军镇压，更需要本地官员鼎力支持才行。”
“只要义山愿意归顺，本军师可以保证你必能一展所长，辅助将军府更好治理一方。”
“可你若是着实不愿意归降，将军府在凉州发展太慢，到时候受苦受难的，还不是凉州各地之百姓？”
对于杨阜这种人，威逼利诱几乎没有什么太大用处。
只有大义为先，生民百姓为重，才有可能说服他归降效命！
果然，听到徐庶这般言语。
杨阜反复权衡良久之后，终于还是略一拱手道。
“既如此，阜愿意就此归顺于征东将军府！”
“还请徐祭酒，张将军给温侯书信之时，可以多多美言几句，尽可能促成此番谈判！”
“哈哈哈哈！”张绣大笑道：“既如此，义山且回城中禀报一番吧，本将和元直，这就准备给主公书信一封！”
此番谈判得成，既能免去将军府一场大战，又能收服杨阜这等人才，张绣当然也会全力促成此事！
建安九年，九月十五，允吾城。
作为金城郡郡治，韩遂老巢之所在。
允吾城位于抱罕县北部，湟水以南，西接破羌县、安夷县，东连枝阳县和金城县等地。
自从临洮城大败之后，韩遂被阎行护着一路北逃，终于安然返回。
可屁股还没坐热呢，却忽然有人禀报，说吕布送来书信一封！